Mijn verkooptrainingen zijn veelal afgestemd op advies gedreven sales (ook wel consultative selling genoemd) en zijn vooral gericht op commerciële teams die moeite hebben om meer conversie uit afspraken te halen of worstelen om adviesgesprekken om te zetten in omzet.
Het bijhouden van je kennis en PE punten is belangrijk. Maar succesvolle teams investeren daarnaast ook in people skills (zo train ik makelaars en financieel dienstverleners binnen Hoekstra & van Eck en Hendriks Makelaardij en binnen de Vivantus Academy). Met focus op succesvolle klantcommunicatie nemen klantgerichtheid en conversie toe.
Ik mix 20 jaar saleservaring met NLP methodieken (zoals rapport maken), met beïnvloedingsstrategieën, met communicatiestijlen, een beetje SPIN selling van Rackham, een vleugje Cialdini en andere inspirerende bronnen. Ik geloof niet in één methode. Wel in alles wat werkt.
Mijn expertise zit in de psychologie achter klantcommunicatie. Het leren stellen van de juiste vragen, en het leren toepassen van diverse gesprekstechnieken, levert direct resultaat op in de komende gesprekken. Mits je een beetje lef hebt natuurlijk om het ook echt in de praktijk toe te passen.
Het plannen van een communicatietraining kost weinig moeite en de training hoeft helemaal geen hele dagen in beslag te nemen. Bovendien werk ik incompany waardoor mijn opdrachtgevers altijd grip houden op tijd en kosten.
Mijn beschikbaarheid is beperkt, mede door de trajecten die ik doe voor de Vivantus Academy en voor Assum Advies. Neem daarom direct contact op om jouw casus te overleggen en een datum te claimen.
In deze training ontdek je de nr.1 rule of sales. Je leert hoe je nog makkelijker verbinding maakt en hoe de ander langzaam uit de verdedigende stelling komt. Met de juiste gesprektechnieken leer je de ander beter begrijpen en worden jouw oplossingen spoedig omgezet in commercieel succes.
In deze tweede training ontdek je jouw eigen voorkeuren in communicatiestijlen én invloedstijlen en leer je hoe je in stijl kunt variëren om meer voor elkaar te krijgen. Ook gaan we dieper in op hoe je effectief om de opdracht kunt vragen en hoe je het beste met weerstand of tegenwerpingen kunt omgaan.
Tijdens deze optionele training wordt je bewuster van de manier waarop jouw bedrijf, jouw product én jijzelf zich onderscheid van anderen. Je leert dit te vertalen in een korte pitch en gaat oefenen om dit zelfverzekerd voor de groep te presenteren. Even buiten de comfortzone om weer verder te groeien.
Deze trainingen zijn gericht op advies gedreven sales. De gesprekstechnieken en methodieken helpen je om meer resultaat uit klantcontact en gesprekken te halen.
Speciaal voor commerciële B2B en B2C teams die beseffen dat people skills het verschil maken in succesvol klantcontact en die bereid zijn om zichzelf hierin te blijven ontwikkelen.
De trainingen bestaan uit een dagdeel (4 uur). Voor het beste leereffect plannen we trainingen op verschillende dagen. Deze dagen plannen we in overleg.
Dave traint incompany, dus bij jullie op kantoor/bedrijf. Is er geen geschikte ruimte? Dan plannen we in overleg een geschikte locatie.
€ 875 per training (dagdeel), inclusief kosten en voorbereiding, exclusief BTW. Kosten voor eventuele externe locatie en catering zijn voor de opdrachtgever.
Copyright © 2024 Dave - All Rights Reserved.
Powered by GoDaddy